双十一集成灶品牌线上大战,火星人领先者规模继续扩大

2021 11/16 17:39
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截止11月11日24点,2021年“第十三届”双十一购物节正式落下帷幕,相比以往,今年的双十一来得更早,战线更长。对于集成灶企业来说,一方面随着产业线上规模占比的不断增大,另一方面因为品牌建设宣传的需要,很多企业越来

  截止11月11日24点,2021年“第十三届”双十一购物节正式落下帷幕,相比以往,今年的双十一来得更早,战线更长。对于集成灶企业来说,一方面随着产业线上规模占比的不断增大,另一方面因为品牌建设宣传的需要,很多企业越来越重视双十一节点的营销成就。

  购物节刚刚结束,电商平台以及集成灶企业战报纷纷出炉。结合电商、企业披露的各类榜单整体来看,今年双十一集成灶品类热度继续走高,无论销量还是销售额,在厨卫板块中均属前列。分品牌来看,行业营收第一品牌火星人集成灶再度实现了电商平台销售量、额卫冕,并与其他品牌的差距进一步拉开,领先者规模继续扩大。而美大在线上平台也奋起直追,销量同比增长显著。

  三大电商平台霸榜,火星人持续领先

  今年,包括火星人、美大、帅丰、亿田、森歌等行业一二线品牌在内的数十家企业都参与到了双十一活动中,围绕京东、天猫、苏宁等主流线上购物平台进行推广引流。

  从结果来看,火星人持续领先,截止11月11日24点,销售规模霸榜京东、天猫、苏宁三大电商平台,整个双11全网累计销售额超4亿元,双11线上销售额同比增长百分比155%。其中蒸烤一体机销售占比超过50%,新品30系列火爆销售16000+台。

双十一集成灶品牌线上大战,火星人领先者规模继续扩大

  美大线上销量紧随火星人之后,再之后就是帅丰、亿田、森歌。为了方便大家更直观立体对比双十一各品牌的销售表现,笔者将京东自营集成灶排行榜、天猫集成灶排行榜、京东金榜、京东精选榜、天猫v榜、天猫实时销售榜、盖得集成灶品牌推荐榜等平台公开发布的10个榜单前五名品牌的各类数据统计汇总处理,形成了以下表格。

双十一集成灶品牌线上大战,火星人领先者规模继续扩大

  通过上面的表格数据可以看到,10个榜单中,火星人一家占据了其中6榜第一,榜单前五上榜率达到100%,榜单前五不同型号产品累计有7款,其中T30BC蒸烤一体机、T7BC蒸烤一体机两款产品上榜率、曝光量最高;另外,7款产品的平均价格为10968元。

  美大因为企业管理和风格的原因,电商布局一直不够完善,品牌线上影响力有限,因此在双11开局表现中乏善可陈,产品销售主要集中在中低端配置的消毒柜款集成上,榜单前五上榜率只有60%,榜单前五不同型号产品累计有4款,均价9882元。

  森歌今年双11线上平台表现一般,前五上榜率仅有60%,榜单前五不同型号产品仅有3款,销售主力产品是森歌T3BZ系列集成灶。

  亿田今年双11的表现还是比较不错的,销售上2榜第一,榜单前五上榜率也达到了90%,主力销售产品比较集中,仅有4款,以蒸烤一体集成灶为主,均价12074元。

  帅丰此前一直不太重视电商平台布局,属于起步落后、发力较晚的一类品牌,因此线上销量一般,但同比去年有所增长。品牌获得京东“双眼集成灶”单榜第一,榜单前五上榜率达到60%,主力销售产品有3款,价格较高,整体销售一般。

  值得一提的是,火星人双11线上平台不仅继续维持了行业内全方位的领先,而且在整个厨电板块的销售排名也有一定的提升。 京东家电巅峰日竞速排行榜上,火星人11月11日排名第三,仅次于老板、方太两大家电巨头。

双十一集成灶品牌线上大战,火星人领先者规模继续扩大

  前期布局决定双十一成绩

  随着战线的拉长,消费热度的不断增长,今年的双11购物节所体现的已经不仅仅是线上店铺的运营销售能力,还有整个企业在产品、渠道、服务等方面的综合实力。以电商持续领先的火星人为例,在产品层面就专门为双十一购物节推出了30系列新品。

  产品布局

  火星人30系列新品在外观上再次进行了潮流创新,“时尚小刘海”的造型设计在视觉上给人耳目一新的全新体验,符合年轻人审美;这款产品在功能上不仅延续了火星人“快蒸嫩烤”的烹饪优势,还引入现在网上流行的空气炸锅元素,实现了的“蒸烤炸”一体的烹饪优势。get当下年轻消费者的新需求,让集成灶的产品永远走在时尚前端,并在产品上融合创新;这是火星人持续引领行业的重要优势。

  当然,双十一期间,30系列新品也取得了非常好的成绩,整个双十一期间30系列新品销售16000+多台,成为三大电商平台的热门爆款产品。

双十一集成灶品牌线上大战,火星人领先者规模继续扩大

  时尚领先的背后是火星人卓越的制造实力。火星人坚持高端定位,以用户需求为导向、以研发创新为驱动进一步丰富和完善产品线。并建立了以“智能创新研究院、技术研究院和产品开发中心”三驾马车为核心的研发体系,重点发力智能集成灶产品,力争将集成灶产品做得更好用,更好玩。

  渠道服务优势

  作为行业率先发力电商并取得成功的品牌,火星人除了产品上过硬的品质外,在渠道、服务上的内容也不断升级,并在长期的运营过程中取得了很好的口碑。

  渠道上,线上围绕京东、天猫、苏宁等平台进行自营店建设优化,提升品牌网络影响力,为双十一等节点蓄水引流;目前成效已显,火星人京东、天猫两大自营旗舰店,累计270多万粉丝;评价数万条,好评率超99%。线下品牌坚持施行大商政策,支持在省会和地区城市表现较优的经销商在商圈开大店;另一方面加密销售网络,并针对未开发城市进行开发。同时,推进线上线下平台营销和服务领域的融合,让消费者买得更加放心。

  服务上,2019年,火星人率先推出“火星小哥”服务模式,包含了6大服务承诺,6大特色服务以及两大增值服务。在最近的服务升级中,火星人又将30天无忧退换直接升到了“365天”无忧退换,进一步加大精细化服务力度。

  2021双十一期间,集成灶品牌的销售规模同比增长56%;而火星人随着企业综合实力的不断提升以及品牌影响的不断扩大,将继续扩大领先者步伐,引领集成灶行业达到新的高度。


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